不動産を売却するときの媒介契約とは？

媒介契約には「一般媒介」、「専任媒介」、「専属専任媒介」の3種類があり、売主はどの媒介契約を締結するかを選ぶことができます。

媒介契約にはそれぞれ特徴がありますので、自分に合ったものを選ぶには、特徴だけでは判断しづらいかもしれません。
次は、3種類の媒介契約のメリットとデメリットを詳しく解説します。

一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約できる上に、売主が自分で買主を探せます。
しかし、不動産会社は販売状況を報告したり、レインズに登録したりする必要がないので、売却の進捗や情報の拡散が難しいです。
一般媒介契約は、売主が複数の不動産会社と契約できるので、早く売れると思うかもしれません。
しかし、不動産会社は他社に売却されると報酬が無いので、販売活動に積極的ではありません。
物件の種類によっては、駅から近い、築浅などの人気物件はすぐに売れる可能性が高く、不動産会社同士が販売競争をすることもあります。
そのため、より良い条件で売却できるかもしれません。
しかし、人気がない中古物件は、不動産会社が販売活動に力を入れてくれないことが多いです。
また、一般媒介の契約期間は法律で定めがないため、いつでも解除できます。
不動産会社の販売活動が不満なら、専任媒介・専属専任媒介に変えることもできます。
その場合、違約金などは基本的にかかりません。

さらに、一般媒介契約は「明示型」と「非明示型」があります。
「非明示型」では、不動産会社は他の契約社数やライバルを知りません。
営業戦略が立てにくく、販売活動に消極的になるかもしれません。
「明示型」では、情報をオープンにするので、不動産会社との信頼関係やコミュニケーションが良くなります。
特別な事情がなければ、「明示型」で契約するほうがお得です。

専任媒介契約では、一般媒介契約と違って、不動産会社は１社だけに限ります。しかし、直接取引は自分で買主を探せば可能です。さらに、不動産会社は契約後7日以内に指定流通機構（レインズ）に登録する義務があり、依頼主には２週間に１回状況報告することになっています。
信頼できる１社だけに契約する専任媒介は、他の不動産会社と競合しないので、物件売却に向けて積極的に営業してくれます。そのおかげで、買主を見つけやすく、売却がスムーズに進みやすいのが専任媒介契約の特徴です。
その上、不動産会社は１社だけなので、状況を把握しやすく、一般媒介契約よりも手間がかからずに済みます。
その一方で、「囲い込み」されることもありますので注意しましょう。
専任媒介契約は、不動産会社１社に売却を任せることになりますので、不動産会社選びはよく考えましょう。

専属専任媒介は、専任媒介と同じく不動産会社１社とのみ契約し、自分で買主を探す直接取引ができない代わりに、不動産会社は契約から5日以内にレインズ（不動産流通情報ネットワークシステム）に登録し、週1回以上販売状況を報告する義務があります。

媒介契約の中で一番制約のある専属専任媒介契約ですが、不動産会社の手厚いサポートを受けることができ、比較的早く売れる可能性が高いのが特徴です。ですが、不動産会社１社の販売力に頼ることになりますので、専任媒介と同様に、不動産会社選びは慎重に行う必要があります。

3種類の媒介契約について詳しく解説しました。
自分がどのような売却計画で進めたいか、早く売却したいのか、じっくり時間をかけて売却したいのか、再度確認してから、不動産売却に向けて行動しましょう。
希望通りの不動産売却ができるように祈っています。